Портфолио редактора Елены Асташевой

Пишу и редактирую. Профессионально. Точно. Тел. 8-906-9592945, почта: elena.d.astasheva@gmail.com

ИНФОРМАЦИОННЫЕ СТАТЬИ

Статья для эксперта по построению личного бренда бизнесмена

Название: 10 правил создания личного бренда бизнесмена.

Задача: раскрыть подход эксперта к созданию личного бренда бизнесмена.

Что сделано:

1. Изучены целевая аудитория и особенности площадки для публикации.

2. Прочитана книга эксперта на тему брендинга.

3. Изучены 5 видео-интервью эксперта.

4. Выделены 10 принципов брендинга.

5. Разаботана структура статьи.

Итог: текст статьи ниже.

10 правил создания личного бренда бизнесмена

Обилие информации мешает потребителям концентрировать внимание и проявлять потребительский интерес к конкретному продукту. Раскрутить бизнес за счет традиционной рекламы все труднее. Нестандартный путь решения проблемы — из предпринимателя сделать бренд, который будет приносить деньги. Чермен Дзотов, эксперт в области пиара, маркетинга и продаж, делится 10 правилами создания личного бренда бизнесмена.

Уникальная ценность

Личный бренд предпринимателя создается на основе собственной уникальной ценности. Как в «Дзене», где каждая публикация должна быть самоценной. Не приветствуются обрывки текстов, задача которых увести читателя по внешним ссылкам. Так и при создании личного бренда. Понимание миссии, своего потенциала, деятельности, которая доставляет радость и приносит пользу окружающим, — отправная точка для превращения бизнесмена в бренд. Остается решить задачу — четко, легко и быстро доносить уникальную ценность до других людей.

Не компания, а личность бизнесмена

Личный бренд для предпринимателя первичен по отношению к бренду компании, продукта, проекта. Личный бренд используется как инструмент, благодаря которому можно открывать бизнес за бизнесом. Можно вкладываться в развитие разных проектов в разных сферах. Сегодня — это линия одежды и бутики. Завтра — маркетинговое агентство. Послезавтра — маркетплейс для подбора банковских продуктов. При этом не нужно каждый раз начинать с нуля. Проекты бизнесменов с раскрученным личным брендом успешны изначально, поскольку за ними стоит имя владельца. Такой подход особенно эффективен для малого бизнеса — в условиях ограниченных финансов и других ресурсов.

Личное участие

Построение личного бренда предприниматель не сможет полностью отдать на аутсорсинг. PR-специалисты, маркетологи, менеджеры сделают многое, но не закроют все работы по созданию личного бренда. Личное участие бизнесмена в создании бренда подразумевает встречи, телефонные переговоры, посещение форумов, публичные выступления, презентации книг. Еще, к примеру, ежедневное ведение записей — идей, мыслей, планов, которые станут основой для статей, постов, публичных выступлений и книг.

Подготовка к каждой встрече

В создании личного бренда особую роль играют встречи. Их эффективность зависит от предварительной подготовки — сбора информации о человеке, с которым планируется встреча, и его проектах. Обладая нужной информацией о собеседнике легче добиваться своих целей. Обсуждение того, что интересно другим людям, создает доверительную атмосферу, вовлекает в открытое обсуждение вопросов, помогает в закрытии сделок. Так, если речь заходит об увлечениях собеседника, можно в деловой части разговора сместить акцент на успехи в гольфе или на открытие выставочного зала.

Комплекс инструментов

При построении личного бренда бизнесмена используется комплекс инструментов. Работа в одном направлении не даст нужного результата. Недостаточно присутствовать только в соцсетях или исключительно на телевидении. Эффект приносит сочетание различных каналов для распространения информации о человеке-бренде. Ограничением может быть только отсутствие на том или ином канале целевой аудитории бизнеса. Также важны:

визуальная упаковка бренда
маркетинговые инструменты
саморазвитие
вступление в бизнес-сообщества
написание книг
разработка собственных курсов и многое другое.

Чем больше точек соприкосновения личности предпринимателя с потенциальными клиентами, тем успешней бизнес, построенный на личном бренде.

Чувственная упаковка бренда

Работа над личным брендом — это атака на все органы чувств. Стиль одежды, прическа, походка, выбор позы для встречи или фотографии, дизайн сайтов, пабликов и презентаций, буклетов, визиток — это затравка для глаз потенциальных клиентов или партнеров. Уместно использовать визуальные фишки. Например, знаменитый шарф Александра Левитаса.

Для положительного слухового восприятия прорабатываются тембр голоса, дикция. Прокачиваются знания, навыки, расширяется кругозор, чтобы речь не была прерывистой и нелогичной, чтобы отвечать на каверзные вопросы собеседников.

А, к примеру, фактура бумаги для визиток и буклетов отлично работает на личный бренд за счет запоминания ощущений от прикосновения.

Демонстрация экспертности

Недостаточно быть экспертом в каком-либо деле. Цель — быть узнаваемым среди тысяч экспертов. Поэтому важную роль в создании личного бренда играет демонстрация экспертности:

выступления на конференциях, семинарах, вебинарах
участие в ТВ-программах
ведение блога и социальных сетей
консультирование
написание книг
разработка курсов и собственных программ обучения
размещение экспертных статей на сторонних тематических площадках
создание академий, университетов, других площадок.

Смысл в том, чтобы экспертные знания были упакованы и переданы целевой аудитории.

Регулярность

Еще одно важное правило создания личного бренда — регулярность. Задача — не дать забыть о себе. Личный бренд не формируется в результате одной-двух публикаций в год. Лучше планировать. Если постинг в социальных сетях, то не реже 1 публикации в день. Если встречи, то не менее двух встреч в день. Если экспертные статьи, то не реже 1 раза в неделю. Нехитрые математические манипуляции. И… За год 700 встреч, 365 постов в одной социальной сети, 52 экспертных статьи в блоге. А еще есть радио, ТВ, каналы на Ютубе, интервью, семинары и многое другое.

Смелость

Принятие решений в бизнесе само по себе основано на риске. Помимо этого человек-бренд в предпринимательстве осмеливается транслировать свои внутренние ощущения аудитории. Например, честно рассказать о провалах или выложить в сеть фото из качалки. При создании личного бренда приходится бороться со своими страхами, преодолевать себя, каждый день быть храбрым. Иначе не останется места в успешном бизнесе.

Жизнь по радости

Создать личный бренд проще, когда бизнес приносит радость. Любимое дело, которое приносит удовольствие, — внешнее выражение уникальной ценности человека. Его миссия, цели, польза, духовность. Жизнь по радости невозможна, если не раскрыта уникальная ценность. Ощущение счастья от деятельности, которая лежит в основе личного бренда бизнесмена, позволяет привлекать больше клиентов, продавать по ценам выше рыночных, привносить в бизнес духовное начало. Всегда отдавать немного больше, чем ждут. Запускать благотворительные проекты, например.

Таковы 10 важных правил создания личного бренда, которые увеличат доход в бизнесе.

Статья для портала «Красный циркуль» на инвестиционную тематику

Название: 5 важных вопросов про инвестиции, ответы на которые лучше узнать до покупки первой акции.

Задача: простым языком объяснить новичкам в инвестициях первые шаги, которые в будущем помогут им инвестировать без потерь.

Что сделано:

1. Проанализированы частые вопросы новичков, которые хотят, но боятся инвестировать.

2. Для ответа на вопросы взята схема: проблема — краткое пояснение — вывод.

3. Подобраны примеры.

4. Органично вписаны ссылки на сервисы компании.

5. В конце статьи дана ссылка на курс по инвестициям для новичков.

Итог: это ссылка на опубликованную статью.

Статья для Т—Ж о личном опыте управления финансами

Название: как я 4 года избавлялась от долга по кредитке.

Задача: рассказать читателям о негативном опыте использования кредитной карты, о возможных методах погашения долга по кредитке.

Что сделано:

сделала распечатки по своей кредитке
проанализировала доходы и расходы по ней, экономическую эффективность использования кредитки за пределами беспроцентного периода
рассказала личную историю
поделилась способами погашения долга
собрала небольшую памятку (чек-лист) для зафиналивания статьи.

Итог: это ссылка на опубликованную статью.

ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ

Задача: разработка продающего описания интенсива по построению финансовой модели бизнеса

Как читать и строить финансовую модель: интенсив, который превратит набор бесполезных табличек в говорящие цифры.

У вас есть бизнес. Тогда вам и воображение подключать не надо. Вот он, типичный российский бизнес. Ползет к цели на костылях. Есть проблема. Надо срочно решить. Подставили костыль. Вот когда увеличится прибыль, тогда надежно, «на проволоку», привяжу. А пока шагает хромоногий бизнес к единственной понятной цели — деньги, которые можно заработать.

Не важно, что нет знаний, цифр, инструментов, которые можно подставить вместо ненадежных костылей. Нет понимания, когда и сколько нужно потратить денег, какие ресурсы подключить, какие затраты увеличить, а какие сократить.

Это можно изменить. «Подружиться» с финансами своего бизнеса. Заглянуть в его будущее. Построить реальную финмодель, с которой можно достигать цели вовремя и зарабатывать деньги. Даже в непредсказуемых рыночных условиях. Как сейчас, например, когда закрываются уютные мастерские, небольшие фитнес-клубы и любимые кафе.

Хотите такую финмодель для своего бизнеса?

Есть варианты:

пойти к финконсультанту — дорого, долго искать, нет гарантий результата, повторное обращение платное
купить готовый шаблон — не подходит вашему бизнесу, не решает ваши задачи, все равно надо уметь читать, чтобы использовать
обучение — дорого, долго, точно неизвестно, чему научат.

Выход — пройти интенсив «Как читать и строить финансовую модель».

Что за интенсив

3 онлайн-встречи, которые помогут вам:

увидеть реальную картину вашего бизнеса
правильно читать и записывать бизнес-показатели
оценить сильные и слабые места своего бизнеса, найти возможности их устранения
рассчитать будущее своего проекта
обеспечить устойчивость бизнеса даже в непредсказуемых условиях
понять, насколько неочевидные вещи могут изменить реальность: сегодня забыл про налоги — завтра долги.

Цель интенсива — построить реальную финмодель бизнеса: под ваши задачи и показатели. Создать готовый дорогостоящий инструмент для бизнеса, который можно сразу запустить в работу.

Кто ведет. Александр Козлов. Бизнес-консультант с 1994 года, экономический эксперт World Bank и USAID, автор книг «Панель управления бизнесом» и «Бизнес, где мои деньги?», президент клуба «КОНКОРД+».

Кому подходит.

Предпринимателям — научитесь читать и строить финмодель для своего бизнеса или для инвесторов, которые хотят вложить деньги в ваш проект.

Инвесторам — будете читать финмодели любого бизнеса, чтобы выгодно вкладывать деньги.

Формат интенсива:

3 онлайн-встречи по 2 часа: 14, 16, 18 декабря
полезный контент от эксперта
2 домашних задания с проверкой
доступ в общий чат
ответы на вопросы по финмоделям
обмен идеями и решениями
нетворкинг
бонусы.

Программа интенсива

Первый день — про исходные данные, цели и структуру финмодели

Проблема. Готовые шаблоны финмодели «уничтожат» ваш бизнес. Нужна своя модель. Сделать первый шаг сложно. Много непонятных цифр и расчетов. Это затратно — придется заплатить специалисту, а потом еще и еще раз, чтобы подправить финмодель. Это долго — на поиск информации и эксперименты с финмоделью уйдет время, а конкуренты убегут вперед.

Решение. Начать строить уникальную финмодель, которая принесет вашему бизнесу деньги, на интенсиве: по готовой схеме с подсказками эксперта.

Что будем разбирать:

у какого бизнеса какие затраты и как они влияют на прибыль
какие показатели нужны предпринимателю на самом деле
какие цели ставить, чтобы построить рабочую финмодель
как обеспечить работу бизнеса меньшим количеством денег
неочевидные рычаги для роста прибыли, которые не используют 9 из 10 предпринимателей
как можно увеличивать свои доходы без вложений
какие цифры показать инвестору, чтобы он вложил деньги в ваш бизнес
в чем разница построения финмодели для опта, розницы, производства, услуг.

Результат.

Вы узнаете, как из хаоса цифр и данных получить понятный рабочий инструмент, который заставит ваш бизнес приносить прибыль.

Вы разработаете структуру для своей финансовой модели. Подберете исходные данные, которые покажут, что делать, чтобы бизнес развивался и окупал себя. Увидите слабые места бизнеса и спланируете варианты их устранения.

Составите план продаж, планы по затратам и зарплате. Поймете, когда выгодно увеличивать прибыль, а когда — заказы. Научитесь просчитывать, какое падение продаж ваш бизнес может безболезненно выдержать и как долго.

Второй день — про затраты, прибыль и убытки

Проблема. Есть бизнес, нет реальных цифр и прогнозов. 9 из 10 предпринимателей месяцами вытаскивают бизнес из убытков — вкладывают и вкладывают в него деньги вместо получения дохода.

Решение. Разобраться с денежными потоками. Отразить их в финмодели. Использовать готовую финмодель для развития своего бизнеса.

Что будем разбирать:

когда и что нужно закупать
без каких затрат бизнес может развиваться
на какие цифры стоит смотреть в первую очередь, чтобы принимать решения о развитии бизнеса
почему прибыль есть, а денег нет, и как не допустить эту ситуацию
гарантированные способы работать на свой бизнес бесплатно
какие цифры выдают ваш проект инвестору.

Результат.

Вы поймете, хорошо или плохо работает ваш бизнес: генерирует прибыль или «съедает» ее. Узнаете, как избежать ситуации, когда надо платить, а платить нечем.

Вы рассчитаете капитальные расходы. Спрогнозируете прибыли и убытки. Увидите, какие продукты или услуги тянут деньги из бизнеса, а какие приносят прибыль.

Рассчитаете прогнозный баланс и денежные потоки. Подберете аналитические инструменты, которые подходят вашему бизнесу.

Перестанете бояться реальных цифр своего бизнеса, страшных слов «амортизация», «дебиторка», «кредиторка» и кассовых разрывов.

Третий день — реальные примеры

Проблема. «Хочу получить доказательства, что финмодели существуют и работают. Влияют на прибыль и убытки реального, а не вымышленного бизнеса».

Решение. Посмотреть на примерах.

Что будем разбирать:

кейс — «Финмодель по услугам»
кейс — «Финмодель по производству».

Результат.

Вы увидите, как работают цифры в реальных проектах. На что они влияют и как связаны между собой. Когда, например, как всего лишь 1 процент неучтенных затрат способен загнать бизнес в долги.

Бонусы

Также вы получите:

перечень возможных статей расходов и капитальных вложений, который упростит построение финмодели
элементы исходных данных для построения финмодели: в разбивке по разным бизнесам
PDF-книгу «Бизнес, где мои деньги?»
памятку для собственника бизнеса по отчислениям: даты и размеры
видео по управленческому учету.

Что даст интенсив

Построите идеальную финмодель для себя или для инвесторов.

Научитесь управлять денежными потоками: сокращать затраты без потери прибыли и вкладывать деньги в рост бизнеса.

Сможете сделать из финансовой модели рабочий инструмент, а не очередную гору непонятных таблиц, которые хранятся на диске компьютера.

Получите реальные цифры, от которых зависит будущее вашего бизнеса.

Варианты и стоимость участия (будет графический элемент).

Что сделать, чтобы принять участие в интенсиве?

Написать слово «ИДУ» сюда (активная ссылка).

Ссылка на опубликованный текст = Как читать и строить финансовую модель.

Задача: создание текста, который привлечет клиентов для контент-маркетингового агентства

Узнайте за 3 минуты, как экономить бюджет на рекламу сайта, размещая экспертный контент

Каждый рубль, вложенный в рекламу бизнеса, должен приносить прибыль. Проекты, не связанные с получением прибыли, противоречат логике предпринимательства. Вот описание пяти подходов к трате денег на контент и рекламу, которые чужды бизнесу. Для каждого из подходов предлагается выгодная альтернатива.

Антиформула № 1:
лендинг + контекстная реклама = работают до тех пор, пока не заканчиваются деньги.

Как только исчерпан бюджет на контекстную рекламу, лендинг становится бесполезным.

Альтернатива —продающая главная страница сайта:

- единовременное вложение денег. Последующие инвестиции необходимы только в случае кардинального изменения принципов работы компании, ассортимента продукции (услуг) или рыночной ниши;
- эффективная первая точка контакта с потенциальными клиентами;
- инструмент влияния на поведение пользователей;
- при необходимости, работоспособный лендинг для целей контекстной рекламы.

Антиформула № 2:
рерайтинг текстов с сайтов конкурентов + олдскульное SEO = постоянные вложения, окупаемость которых под вопросом.

Как только заканчиваются деньги на WEB-райтера, купленные тексты становятся бесполезными.

Альтернатива — экспертные статьи в корпоративном блоге:

- единовременные инвестиции в «работающие» тексты;
- увеличение продаж через сайт по алгоритму: польза для посетителя - получение экспертного ответа на вопросы - принятие решения о покупке продукта у экспертов;
- переход к стратегии контент-маркетингового продвижения сайта.

Антиформула № 3:
заказ дешевого контента для сайта + незамотивированный копирайтер = увеличение расходов на продвижение сайта за счет других инструментов.

Недостаток внимания к контенту сайта увеличивает затраты на продвижение сайта.

Альтернатива — копирайтинг, ориентированный на бизнес:

- не написание текстов, а маркетинговый анализ;
- погружение в бизнес-процессы;
- помощь в решении бизнес-задач;
- грамотное консультационное сопровождение.

Антиформула № 4:
контент для сайта создается самостоятельно + закончились идеи = прибыль упущена.

Потеря денег напрямую связана с умением делегировать решение сложных задач профессионалу.

Альтернатива — заказать контент-план для сайта:

- время и усилия не тратятся на освоение непрофильных навыков;
- решена проблема дефицита идей для экспертных материалов;
- разнообразный контент, ориентированный на потребности ЦА;
- освободилось время для отладки бизнес-процессов.

Антиформула № 5:
невнятный текст о компании + большая конкуренция = увеличение затрат на рекламу.

Текст о компании в 5-9 раз дешевле лендинга, при этом он тоже может эффективно привлекать посетителей на сайт.

Альтернатива — выигрышный текст о компании:

- завоевание внимания и доверия посетителей;
- создание положительного имиджа;
- отстройка от конкурентов;
- подведение посетителей сайта к заключению сделки.

Таковы 5 простых, но эффективных инструментов, сокращающих затраты на рекламу сайта. Наша компания применяет их на практике уже 4 года. Мы освобождаем вам время для жизни, идей и стратегического планирования, забирая текстовую рутину на себя.

Опишите свою задачу по контент-маркетингу здесь [форма].

Мы подберем подход, который избавит вас от усилий по решению проблемы.

Задача: разработка текста, продающего услугу — заправка картриджей для лазерных принтеров

Заправка картриджей лазерных принтеров с бесплатной доставкой в Томске

Вам надо срочно распечатать документы, а принтер не печатает либо выдает черные полосы на фирменных бланках.

Через час сердитый босс вызывает на ковер. Он не успел до обеда подписать важную бумагу в налоговую.
Научный руководитель не скрывает бешенства. Он ждал распечатанный диплом три месяца и не дождался.
Очередь в учреждении соцзащиты готовится линчевать директора. Закончились бланки заявлений. Никто не знает, когда напечатают новые.

Что делать. Приходите к нам, в АйТи Групп. Помогаем, когда нужно срочно, быстро и без потери качества печати заправить картридж для принтера в Томске.

Заправка картриджа для принтера в АйТи Групп — это выгодно

Заправка картриджей для всех моделей лазерных принтеров от 300 руб. без потери качества печати.

Экономим ваши деньги:

не навязываем дорогостоящую покупку нового картриджа;
не включаем в стоимость скрытые услуги, которые нужно оплачивать;
поддерживаем низкую цену заправки картриджа за счет прямых договоров с поставщиками запчастей и расходных материалов;
отточили схему заправки, что исключает оплату с вашей стороны лишних действий.

Вы обязательно вернетесь к нам

Для бизнеса особые условия:

Что ждет ваш картридж при заправке в АйТи Групп:

Бесплатно заберем картридж у вас и доставим его в мастерскую.
Проведем диагностику картриджа.
Разберем, почистим, заправим и соберем картридж.
Проверим его работоспособность.
Установим гарантийную пломбу.
Поставим отметку с датой заправки.
Упакуем и доставим картридж заказчику.

Чтобы заказать заправку картриджа для принтера заполните форму ниже:

{Ваша форма для заказа услуги}

Что еще умеют в АйТи Групп:

поставляем 99% новых совместимых картриджей от дилера с гарантией;
берем не сервисное обслуживание печатную технику любых производителей;
ремонтируем офисную технику: принтеры, плоттеры, МФУ, мониторы, ноутбуки, компьютеры, серверы.

Получить дополнительную информацию по обслуживанию техники вы можете по телефонам:

8 (0000) 020-020

8 (913) 020020

ДЛЯ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ

Статья-инструкция для личного блога по редактуре, копирайтингу

4 стратегических приема для копирайтера, которые помогут зарабатывать больше

Сегодня расскажу про стратегические приемы, которые помогают зарабатывать на текстах. Много. Оговорка для скептиков — шаблонов и воды не будет. Не верите? Тогда лучше читать до конца.

Кому пригодится статья?

Новичкам в копирайтинге, которые не хотят тратить время на проверку заблуждений и ошибок ценой неполученных денег.
Тем, кто давно пишет, но не может повысить чек.

Ставьте «сердечко», и начнем.

Своя ниша — первый стратегический прием

Что это. Вы определяете для себя тематики, направления, виды работ. Выбираете один или несколько приоритетных форматов текстов.

Зачем. Чтобы экономить время и усилия при написании текстов, отстроиться от конкурентов, прокачивать личный бренд, делать меньше за большие деньги.

Пример.

Сегодня клиент заказал один текст про передержку для собак. Вы сутки вникаете в тему, подбираете ключевые фразы, вживаетесь в образ бездомного щеночка. Завтра другой клиент хочет текст про ноготочки и маникюр с бабочками. Будете вживаться в роль бабочки?

Как сделать. За короткий срок выполнить несколько различных задач. Выбрать то, что больше всего «зацепило» или получилось с наименьшими затратами.

Примеры нишевания:

делать только прототипы лендингов
готовить статьи для блогов
работать в одной тематике: финансы, наука, SMM, др.
вести аккаунты в Инстаграме или во ВКонтакте
создавать промопосты для запусков инфобизнеса
только редактировать или корректировать тексты.

Дневник эффективных действий — второй стратегический прием успешного копирайтера

Что это. Вы каждый день записываете свои действия, шаги по выполнению заказов и поиску клиентов.

Зачем. Помогает найти 20% действий, которые приносят 80% денег. Потом вы сможете повторять эффективные действия, чтобы увеличивать доходы. Будете знать, какие действия надо перестроить или убрать из работы с текстами, потому что они тратят максимум ресурсов и дают минимум прибыли.

Как сделать. Ежедневно записывать 2 типа действий: по поиску клиентов и выполнению работы.

Про поиск клиентов:

на какие вакансии откликнулись
сколько составили индивидуальных откликов, а сколько шаблонных
кому отправили коммерческие предложения и какие: индивидуальные или массовой рассылкой, горячие или холодные
на какие письма вам ответили, на какие нет
сколько отказов получили
сколько написали вопросов в личку
сколько времени потратили на отклики
сколько и от кого получили положительных ответов
сколько выполнили тестовых заданий, платных или бесплатных и т. п.

Про копирайтинг:

какие тексты завершили
сколько потратили на них время
какой результат получили: деньги, рекомендации, отзывы, новые клиенты
что получилось, а что нет
какие навыки лучше прокачать и т. п.

В конце недели или месяца, как удобней, по записям находить успешные действия. По соотношению «затраты времени, сил, денег — результат». Действия с минимальными затратами и максимальной прибылью ставить в планы. Прокачивать навыки, которые помогут повторять успешные шаги профессионально и на автомате.

Третий стратегический прием — проблема клиента и решение «под ключ»

Что это. Вы решаете проблему клиента целиком. Забираете на себя один глобальный «головняк» и разбираетесь с ним: от идеи до результата. Например, вы беретесь за ведение блога, а не просто пишете пару статей в месяц.

Зачем. Умение решать проблемы клиента, а не добавлять новые, повышает ценность копирайтера и стоимость его услуг. Делает шаблонного копирайтера уникальным специалистом, за которым клиенты выстраиваются в очередь.

Как сделать.

Мой опыт подсказывает, что не стоит «в лоб» предлагать каждому, кто ищет копирайтера для одной статьи в блог, комплексные услуги по наполнению сайта.

Обсуждение этого вопроса лучше начать после выполнения «на ура» нескольких копирайтерских задач. На этапе, когда вы понимаете, что подходите друг другу: в общении, постановке задач, понимании результата.

Шаги:

1. Сместить акцент со своих желаний.

Нет.

Я хочу взять этого клиента, получить заказ на 3 текста и заработать 6 тыс. руб.

Да.

Клиент хочет запустить блог. У него нет постоянных копирайтеров, редактора и контент-менеджера. Я могу предложить свою помощь за такие-то деньги.

2. Выяснить потребности и цели клиента.

Для чего он искал копирайтера, почему не нанял редактора и контент-менеджера, что именно он хочет в ближайшее время сделать, хватит ли у него ресурсов, чтобы решать контентные задачи в комплексе.

Нет.

Скажу клиенту, что при таком подходе он никогда не запустит блог и поэтому ему нужно срочно нанять меня.

Да.

Надо понять, уместна ли моя помощь сейчас и в каком объеме. Готов ли клиент к переговорам или лучше отложить идею.

3. Провести переговоры с клиентом.

Предложить свою помощь, рассказать про план действий, результаты и затраты, обсудить страхи и сомнения.

Нет.

Напишу клиенту в личку, что готов вести его блог. Отмечу, что если он не решит нанять меня до утра, то уйду на другие проекты.

Да.

Предложу конкретный план и покажу результаты, которых можно достичь, если начать работу сейчас, через неделю или через месяц. Покажу упущенную выгоду.

4. Давать немного больше, чем просят.

Это не философский принцип, а результат работы системного подхода. Комплексное решение задач дает лучший результат, чем разборка с проблемами по мере поступления.

Нет.

Предложу пару недель работать без контент-плана. Не могу же я сразу взвалить на себя решение всех задач.

Да.

Действия, задачи и результаты обсудим с клиентом до первого практического шага. Покажу ему, как работает контент-маркетинговое продвижение и построение личного бренда через экспертные материалы. Обсудим, почему это выгодней, чем решать по одной задаче в неделю.

Для сравнения:

Как думаете, за что копирайтеру платят больше? Подпишитесь на канал, чтобы узнать ответ.

50% времени себе, 50% клиентам — четвертый стратегический навык копирайтера

Что это. Управление временем, вниманием и усилиями. 50% времени вы тратите на себя, 50% на выполнение заказов.

Зачем. Чтобы прокачивать навыки, увеличивать чек, искать «хороших» заказчиков, рекламировать себя, исправлять ошибки, двигаться вперед.

Как сделать.

Половину рабочего времени освободить для:

откликов на вакансии
составления и рассылки коммерческих предложений
анализа эффективных и ошибочных действий
составления планов
обучения
переговоров с клиентами
разработку собственных инфопродуктов
ведение блога
обновление портфолио и т. д.

Задача — сначала заплатить себе, потом другим.

Что можно предпринять:

не брать срочные заказы в первой половине дня
не тянуть со сроками, чтобы в часы для развития не доделывать 33 текста
выключать мессенджеры, уведомления и т. п.
назначать серьезные переговоры на время для клиентов
составлять планы на день, неделю, месяц с учетом деления времени на свое и клиентское.

Знаю, что бесплатно делать то, за что люди отдают деньги, трудно. Электронщик не может заставить себя починить свой ноутбук. Копирайтер не поднимает пятую точку с дивана, чтобы написать текст о себе. Потому что бесплатно.

Я решила эту проблему так. Считаю, сколько денег мне приносит «самопродвижение».

Например, полтора года назад я потратила половину дня на объемное тестовое задание. Получила постоянного заказчика с интересными задачами на 15 тыс. в месяц. 5 часов времени, которое я потратила на продвижение, принесли мне уже 270 тысяч рублей.

Что в итоге:

Для того, чтобы зарабатывать на текстах, я предлагаю 4 стратегических приема: нишевание, решение проблемы клиента «под ключ», ведение дневника эффективных действий и разделение рабочего времени на свое и клиентское.
Выбор ниши позволяет прокачивать нужные навыки, уверенно вести переговоры, выйти на достойный доход.
Решение проблемы «под ключ» держится на принципе — дешевый копирайтер добавляет проблем клиенту, дорогой копирайтер снимает «головняки» с контентом.
Важно найти и повторять действия, которые приносят максимум денег. Для этого подходит ежедневная запись и анализ шагов копирайтера по выполнению заказов и поиску клиентов.
Делать меньше за большие деньги получается у авторов, которые минимум 50% рабочего времени тратят на развитие и продвижение.

На этом все.

Помните, в начале статьи я обещала без воды и шаблонов? Как думаете, получилось? Жду ваши предложения, критику и вопросы в комментариях.

До встречи!

Пост-размышление на тему настоящего и будущего копирайтинга

Может ли бизнес-текст продать все, что угодно

Продающие тексты в тренде.

На каждую услугу по 5 лендингов и 10 копирайтеров.

Если текст не увеличивает конверсию, копирайтер - лох.

Прелюдия.

Свой кусочек волшебной поляны я начала осваивать в 2007 году. Тогда рынка копирайтинга еще не было. Для России парадоксально, что именно там, куда не достала буржуйская рука рынка, дела идут хорошо.

И дела шли хорошо:
- тексты можно было писать без оглядки на seo;
- заказчиков было немного, из немногих сложилась непобедимая в своей лояльности рота поклонников;
- интернет не вмешивался так грубо, как сегодня, в маркетинговые дела;
- информационный шум присутствовал, но не давил контентом, контент-маркетингом, пресс-китами и продающими текстами.

Когда деревья стали большими, а копирайтинг мелким.
Рука рынка дотянулась до чистой поляны копирайтинга. Создатели сайтов, бизнесмены, осваивавшие новый инструмент продаж - интернет, вступили в неравный бой с поисковиками и их железнологическими алгоритмами.

Красная тряпка для быка. Заказчики ухватились за идею. Исполнители приняли призыв к действию.

Рожденный спрос и растущее предложение соединились на биржах копирайтинга. От спонтанного скрещивания родился трехглавый монстр:

- первая голова все измеряла тысячами символов, желательно без пробелов;

- вторая голова напихивала ключи в каждый абзац, желательно без склонений;

- третья голова наделяла результат магическими характеристиками, желательно продающими.

Вторая волна копирайтинг-апокалипсиса.

Как вам такой маневр (цитирую дословно):
"Яркий, бросающийся в глаза и размахивающий флагами перед глазами маркетинг отходит на задний план и это совсем неудивительно. Потребителей совсем не волнуют уникальные свойства и качества товаров и услуг, они хотят заботиться в первую очередь о собственных нуждах, на этом и базируется наука о создании продающих текстов. Он должен описывать, как тот или иной товар повлияет на жизнь потребителя, изменит ее к лучшему, поможет справиться со сложными задачами, избавит от множества проблем".

В отлаженную схему производства текстов для сайтов вмешался человеческий фактор. Вдруг стало модным не писать тексты, а наделять их продающими свойствами. И правда, зачем покупателю знать технические характеристики Айфона. Нужно преподнести гаджет (специально употребляю сие неприятное слово) так, чтобы его захотелось облизнуть.

Понеслось...
Заказчики изменили подход к разработке ТЗ. Вы пишете тексты для сайтов - не интересно. Интересуют:
- продающие тексты, в которых используются все известные модели привлечения и удержания внимания;
- безотказно работающие призывы к действию;
- тропинки для посетителей сайта, по которым они пройдут в загон с красной кнопкой;
- нейрокопирайтинг, будь он неладен.

Не забудьте, что за ситуацией наблюдает всевидящее око Поисковика. С его молчаливого согласия расплодились лендинги и копирайтеры, которые делают лендинги.

Кто я, где я?

Я уперто ищу чистое место на поляне.

Пустая оригинальность, истерзанное качество, неполезная польза, умение продавать - погоня за таким смыслом контента меня утомляет и расстраивает.

С другой стороны, я дала себе слово быть честной в бизнесе. Соглашусь, что только утилитарные характеристики текста, которые можно увидеть, проверить, измерить, выступают мерилом качества работы копирайтера.

Трудно наслаждаться шедеврами в Третьяковке на голодный желудок.

Я считаю, что важен баланс. Хороший контент, как хорошее вино:

- выдержан;
- насыщен цветом и вкусом;
- приносит удовольствие;
- заставляет раскошелиться, но не снять последнюю рубаху.

Наверное, продающий текст может продать все, что угодно. Радует, что не всем можно продать.

Не понятно, чего ждать от третьей волны изменений на рынке копирайтинга.

Думаете, переживем?

Рекламный пост для сервиса по ремонту компьютерной техники и смартфонов

Когда глаза боятся, а руки... Или ремонт Айфона своими силами

Ремонт Айфона — дело хоть и житейское, но чертовски затратное. Особенно, если затратным считать все, что дороже 500 рублей. Плюс мозг русского хитрого мужика. Заманчивая перспектива обмануть навороченный западный гаджет мешает спать.

В итоге, что имеем на входе:

- тысячи роликов на ютубе по самостоятельной разборке Айфона;
- тысячи письменных советов от домашних мастеров ремонта сложной техники;
- пошаговые инструкции — как разобрать iphone, как заменить экран на Айфоне, как заменить батарею;
- возможность НЕ ПЛАТИТЬ за ремонт Айфона.

На основе этой информации строим гипотезу.

Не такой страшный зверь этот Айфон, как нам его рисуют производители и мастерские по ремонту:
- разборке поддается на раз;
- грубому вмешательству не сопротивляется;
- готов отдаться в надежные руки для домашних экспериментов.

Что имеем на выходе:
- инструкций, как разобрать Айфон полно, а инструкций, как собрать его назад, мало;
- не всегда работает простой алгоритм — собирать в обратной последовательности;
- при самостоятельной разборке Айфона возможны неприятные сюрпризы: потянул посильнее — ой, что-то оторвалось, вкрутил не тот винт не в ту дырку — блин, проткнул токопроводящую дорожку, приоткрыл чуть пошире — опля, отвалилась запчасть;
- о таких вещах, как статика и пыль, которые не просто вредны для Айфона, а смертельно опасны, вспоминаем только тогда, как гром грянет;
- самое прикольное, когда при сборке устройства остаются лишние детали;
- а самое неприятное при сборке Айфона дома — это невкл., отсутствующее изображение и т.п.

Гипотеза не подтвердилась.
Ремонт Айфона на дому не позволит вам сэкономить деньги. Скорее всего, наоборот. После неквалифицированного вмешательства придется отдать больше денег за ремонт или попрощаться с устройством насовсем.

Вывод. Доверьте ремонт Айфона профессионалам.
00-00-00